Business Models
Đặc điểm chính
- Value proposition: Ai (khách hàng), Cái gì (sản phẩm), Ở đâu (kênh phân phối), Bao nhiêu (định giá)
- Value chain: Cách doanh nghiệp thực thi value proposition — các hoạt động, chi phí, lợi thế cạnh tranh
- Profitability: Biên lợi nhuận, điểm hòa vốn, kinh tế học đơn vị (unit economics)
Các mô hình định giá (Pricing Models)
- Phân biệt giá (price discrimination): theo tầng (tiered), động (dynamic), theo giá trị (value-based), đấu giá (auction)
- Nhiều sản phẩm: gói sản phẩm (bundling), razors-and-blades, dịch vụ bổ sung (add-on)
- Tăng trưởng nhanh: thâm nhập thị trường (penetration), freemium, doanh thu ẩn (hidden revenue)
- Thay thế sở hữu: thuê bao (subscription), thuê tài chính (leasing), cấp phép (licensing), nhượng quyền (franchising)
Trang liên quan